“A resposta honesta que poucos lhe dão.
O nosso negócio depende de comprar bem.
Há quem não perceba como é possível comprar “barato” na AML em 2026. Só não percebe quem assume que uma venda é só sobre preço.
A maior parte das vezes, os termos são mais importantes que o preço. Para todas as partes.
O que uma empresa de investimento traz para a mesa que outras soluções não trazem: assume risco, internaliza inconveniência, acrescenta velocidade e privacidade.
O que significa isto na prática?
Vender pela imobiliária maximiza exposição. O agente atrai olhos para o imóvel, qualifica compradores, gere visitas. Isto tem valor real.
Tem também um custo directo: comissão entre 3% e 5% + IVA. Numa venda de 200.000€, são 7.400 a 12.300€.
E tem um custo indirecto que raramente se contabiliza: tempo. O prazo médio de venda em Portugal ronda os 3 a 6 meses. Em certos contextos, muito mais.
Para imóveis prontos a habitar, sem constrangimentos, preparados para o mercado, esta é frequentemente a melhor opção. Nós próprios entregamos imóveis reabilitados a agentes para revenda.
Vender a um investidor resolve outro tipo de problema.
O imóvel está em propriedade total em vez de horizontal. Teve uma obra ilegal que comprometeu a licença de utilização. É uma herança de 13 herdeiros. Tem de ser escriturado em 20 dias sob pena de o vendedor perder outra oportunidade já contratualizada. Precisa de obras que o proprietário não quer ou não pode fazer.
É aqui que o cliente final e a maioria dos agentes têm limitações. E é aqui que as empresas de investimento entram para desbloquear.
A contrapartida é clara: o preço não será o máximo de mercado. O investidor compra com margem porque assume o risco e a execução. Esse diferencial é a razão pela qual a operação faz sentido para ambas as partes.
Na Núcleo Assets compramos imóveis directamente a proprietários. Somos transparentes sobre a lógica. Mas também dizemos, quando é o caso, que a imobiliária é a melhor opção para aquele proprietário.
A credibilidade de longo prazo não se constrói forçando negócios. Constrói-se com análise honesta.
A pergunta certa não é “qual canal é melhor”. É qual canal serve melhor este proprietário, neste momento, com este imóvel.”
Núcleo Assets via LinkedIn